Eesti pelletitootja postkast upub Euroopa päringutesse
Pelletitootja Warmestoni tegevjuht Mait Kaup ütles, et ettevõte saab Euroopast iga päev kümneid ja kümneid kirju klientidelt, kellel on pelleteid vaja, kuid firma on otsustanud müüa koduturule. Äri laiemaks kasvatada ei ole praegu võimalik.
Kui veel viis aastat tagasi piisas metallitööstustel uue kliendi leidmiseks heast hinnast ja mõnest kohtumisest, siis täna on allhanketööstuse müügitöö muutunud märksa pikemaks ja süsteemsemaks. Konkurents on kasvanud, kliendid kaaluvad otsuseid põhjalikumalt ning partnerit ei valita enam ainult tootmisvõimekuse või hinnakirja järgi.