Leida Kikka Samelini välismaale laienemisest: hanked lükatakse kõrvale, sest saabas ei tapa

Samelini juht ja omanik Leida Kikka plaanib järgmisel aastal pensionile jääda ning on ettevõtte juhtimise juba suuresti pojale üle antud. Aga mis saab siis, kui poeg otsustab Kikka elutöö näiteks ootamatult maha müüa? “Kõik on müügiks, kui hind on õige,“ ütles Leida Kikka oma värvikas kõnes konverentsil Äriplaan 2026.

Kui veel viis aastat tagasi piisas metallitööstustel uue kliendi leidmiseks heast hinnast ja mõnest kohtumisest, siis täna on allhanketööstuse müügitöö muutunud märksa pikemaks ja süsteemsemaks. Konkurents on kasvanud, kliendid kaaluvad otsuseid põhjalikumalt ning partnerit ei valita enam ainult tootmisvõimekuse või hinnakirja järgi.