Sihtriikide messidel osalemine on allhanketööstuse ellujäämise küsimus

“Paljud Eesti tööstusettevõtted ootavad uusi tellimusi, aga ootamise peale jääbki töö seisma. Ei ole mõtet loota, et klient sind ise internetist leiab ja tellimuse esitab. Kui just väga spetsiifilist nišiteenust ei paku, siis seda lihtsalt ei juhtu,“ ütleb metallitööde ettevõtte Danival MW OÜ juht Rainer Daniel, kes peab messidel osalemist vältimatuks osaks metallifirmade müügitöös. Novembris käis Danival MW koos Eesti Masinatööstuse Liidu ja nelja teise ettevõttega ühise stendiga Rootsis allhankemessil.

Danieli sõnul oli see samm väga vajalik, sest Rootsi ja Soome on Eesti tööstuse põhiturud ning seal nähtaval olemine näitab järjepidevust ja usaldusväärsust. Ta rõhutab, et Eesti tööstusel tuleb hoida fookust olemasolevatel sihtturgudel, mitte neid uute nimel unustada. „Kui Eesti eelmisel korral Rootsi allhankemessil riiklikult esindatud ei olnud, tuli klientidelt kohe küsimusi, kas Rootsi polegi meile enam oluline. Sama ütlesid leedulased ja lätlased, kes naljatlesid, et konkurents ongi nüüd väiksem. See näitab, kui tähtis on kohal olla. Messidel käimine ei ole ju lihtsalt müügivõimalus, vaid signaal partneritele, et oled elujõuline ja arened. Meie plaan on kasvada nii masinapargi, sisu kui ka mahu poolest ja selleks peame olema nähtavad ja usaldusväärsed.”

„Kui ettevõte ei käi messidel ega arenda enda võimekust, on kriisihetkel hilja end tutvustama hakata. Kui keerulisel majanduslikul hetkel töömaht väheneb, aga kliendid sind ei tunne, võib sisuliselt ukse kinni panna,” räägib Daniel. Ta rõhutab, et kindlasti ei ole mess mingi võluvits, et lähed kohale ja hakkad tehinguid lukku lööma. „Messil tuleb end korralikult tutvustada ja kontakte koguda ning põhitöö algab alles pärast messi – suhtlus potentsiaalsete klientidega ja pakkumiste tegemine. Oleme iga messi järel vähemalt ühe reaalse kliendi saanud, vahel poole, vahel kahe aasta pärast. Aga alati on tulemus tulnud.“