Ostujuhi töö on keerukas. Igale projektile tuleb leida tootmislahendus, mis peab eelkõige silmas tarnekiirust, hinda ja kvaliteeti. Ainuüksi see tähendab, et kuskilt peab järele andma, sest kvaliteetne ja kiire kipub olema kallis ning vastupidi.
Eesti ettevõte jõuab väliskliendiga sisuliselt kokkuleppele: toode sobib, hind sobib ja kvaliteet sobib. Siis aga kaob klient äkki ära. Mõni nädal hiljem selgub, et tehing on läinud konkurendile, kes pakkus toote koos rahastusega. Just rahastuse puudumine on põhjus, miks osa eksporditehinguid jääbki lõpuks sündimata, kinnitab KredEx Krediidikindlustus ASi juhatuse liige Katrin Savi.