Selveri äriarvestusjuht Kristjan Anderson: suurim tarneahela kitsaskoht on nõudluse hindamine
Jaekaubanduses paistavad tarneahela vead kõige kiiremini välja tühja riiulina, kuid Selveri äriarvestusjuhi Kristjan Andersoni sõnul on tegelik probleem sageli palju varasem. Tema hinnangul on kõige keerulisem nõudluse hindamine, mida mõjutavad korraga vigased minevikuandmed, konkurentide kampaaniad ja kiiresti muutuv ostukäitumine.
Andersoni sõnul ei teki tootjate, kaupmeeste ja logistikaettevõtete vahel ühist vaadet nõudlusele ka seetõttu, et iga osapool lähtub oma eesmärkidest. Jaeketid püüavad optimeerida laoseisu, tootjad ja hankijad kasvatada stabiilset mahtu ning logistika otsib protsesside tõhusust. Nii tuleb tarneahela juhil pidevalt otsida tasakaalu hea saadavuse, madala laoseisu ja konkurentsivõimelise hinna vahel, rääkis maikuus Pärnu tarneahelakonverentsil esinev Anderson Tööstusuudistele.
Järgneb intervjuu Kristjan Andersoniga.
Jaekaubanduses nähakse tarneahela probleeme sageli alles siis, kui kaup on puudu või nõudlus muutub ootamatult. Mis on praegu see kitsaskoht, mida tarneahelas alahinnatakse, kuid mis mõjutab tegelikult kõige rohkem nii varude taset kui ka müügitulemust?
Nõudluse hindamine on kõige keerulisem. Väljund paistab kiiresti välja: tühi riiul. Eriti hästi tuleb see esile kampaaniatoodete puhul, kus kauba lõppemine on kõige suurem probleem.
Põhjuseid on mitu. Mineviku andmetes esineb vigu, mille mõju ei osata hinnata, ja need kanduvad edasi järgmiste prognoosideni. Samal ajal mõjutavad tulemust muud taustsüsteemi tegurid, näiteks teiste turuosaliste tegevused, kui sama toode või selle analoog on teises jaeketis soodsama hinnaga.
Lisaks muutub klientide ostukäitumine pidevalt. 2020ndad on teinud kaupmeestele klientide ostukäitumise muutuste hindamise eriti keeruliseks.
Pane tähele! Kirstjan Anderson esineb 21.-22. mail toimuva Pärnu tarneahelakonverentsi tootjate, logistika- ja kaubandusettevõtete vestlusringis, mis keskendub kiirele hinnatõusule ja selle leevendamisvõimaluste otsimisele allavoolu-tarneahelas. Täispika programmi ja pääsmed leiab siit. Soodushind kehtib 24. aprilli südaööni!
Tootjad, kaupmehed ja logistikaettevõtted räägivad kõik prognooside tähtsusest, kuid praktikas kipuvad need ikkagi eri osapoolte vahel lagunema. Mis on teie kogemuse põhjal peamine põhjus, miks ühine vaade nõudlusele ei teki?
Osapoolte eesmärgid on mõnevõrra erinevad. Jaeketid püüavad laoseise optimeerida, hankijad ja tootjad püüdlevad stabiilse ja kasvava kaubamahu suunas ning logistika taotleb protsesside efektiivsust.
See tähendab harvemaid ja suuremaid tarneid ning suuremaid logistilisi ühikuid, olgu selleks plokk, kast või alus. Kui iga lüli püüab eelkõige täita oma eesmärki, siis ühist vaadet nõudlusele ongi keeruline kujundada.
Jaekaubanduses on surve korraga hoida head saadavust, madalat laoseisu ja konkurentsivõimelist hinda. Millise valiku peab tarneahela juht täna kõige sagedamini tegema millegi arvelt ja kuidas seda otsust targalt juhtida?
Kõik kolm kriteeriumi on olulised, aga nende kohaldamine reaalsuses on vastuoluline. Võib juhtuda, et vähe liikuval kaubal on hea saadavus, aga kiiresti ringleval ja hea hinnaga tootel on saadavus halb.
Negatiivne rahaline tagajärg paistab seejuures kõige selgemalt välja varudes. Käibele on palju keerulisem juurde arvestada seda osa, mis jääb out of stock’i tõttu saamata.
Tarneahela juhi hoovana näen siin paindlikkust tarnegraafikutes. Piir läheb seal, kus lisanduv tulu katab ära lisanduvad kulud.
Tulekul! Pärnu tarneahelakonverents 2026 “Meie riskid ja võimalused” toimub 21.-22. mail.
Tööstusettevõtetest on laval: HANZA Mechanics Narva, Orkla Eesti, Milrem Robotics, KPrint, Aurigthec Estonia, Barrus, Vok Bikes.
Peamised teemad: riskide juhtimine, tervikplaneerimne, kulude ja varude juhtimine, koostöö ettevõttes ja tarnijatega, motivatsiooni.
Soodushind kehtib 24. aprilli südaööni.
Täispika programmi ja pääsmed leiad siit.
Seotud lood
Kui veel viis aastat tagasi piisas metallitööstustel uue kliendi leidmiseks heast hinnast ja mõnest kohtumisest, siis täna on allhanketööstuse müügitöö muutunud märksa pikemaks ja süsteemsemaks. Konkurents on kasvanud, kliendid kaaluvad otsuseid põhjalikumalt ning partnerit ei valita enam ainult tootmisvõimekuse või hinnakirja järgi.
Hetkel kuum
Enimloetud
1
Ettevõte muutis tootmistöötajate palgasüsteemi
2
4
Viimased uudised
Üritused
Hetkel kuum
Tomingas: uus omandistruktuur saab paika kuu aja jooksul
Liitu uudiskirjaga
Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised.
Tagasi Tööstusuudised esilehele