Tippmüüja jagab tööstusele soovitusi, kuidas välisturgudel kasvada. “Tööstus jääb väärtuspakkumisega sageli hätta”
Tööstuslikus müügis ja eriti allahankes ei müüda pelgalt toodet ega teenust, vaid mõju kliendi ärile. Kui loodav väärtus ei ole selgelt defineeritud ega mõõdetav, taandub kogu vestlus hinnale ja selle mängu oleme juba eos kaotanud, kirjutab mitmetes tööstusettevõtetes müügi eest vastutanud Kristjan Erm.
Loe AI kokkuvõtet
Narratiiv “tark tehnoloogia, aga nõrk müük” on mugav vabandus. See lubab uskuda, et kui müügitiim teeks paremini tööd, hakkaks kasv tulema. Reaalsus on paraku teine.
Eesti tööstuse väljakutse on, et me ei mängi sama mängu, mida rahvusvahelised kliendid ootavad.
Edukas müük tööstuses eeldab väärtuspõhise ja strateegilise koostöö loomist, kus tootearendus ja tarneahela juhtimine on tihedalt integreeritud, et realiseerida kogu ettevõtte selgelt defineeritud väärtuspakkumine.
Müügitiimi vaade
Kui vaadata probleemi müügitiimi vaatenurgast, siis aus vastus on ebamugav – täna ei ole enam ühtegi vabandust, miks uusi kliente ei leita või dialooge ei alustata.
Seotud lood
Kui veel viis aastat tagasi piisas metallitööstustel uue kliendi leidmiseks heast hinnast ja mõnest kohtumisest, siis täna on allhanketööstuse müügitöö muutunud märksa pikemaks ja süsteemsemaks. Konkurents on kasvanud, kliendid kaaluvad otsuseid põhjalikumalt ning partnerit ei valita enam ainult tootmisvõimekuse või hinnakirja järgi.
Enimloetud
3
Viimased uudised
Üritused
Hetkel kuum
Liitu uudiskirjaga
Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised.
Tagasi Tööstusuudised esilehele