MÜÜK TÖÖSTUSES | Juhid: helistamine on äris alahinnatud, kuid hirm pigem süveneb. Soovitus noortele: „Võtke telefon kätte ja saage hirmust üle”
Helistamine on tänapäeva ärimaailmas ja eriti müügitiimides alahinnatud tegevus, mainis mööblitootja Standard tegevjuht ja endine müügimeeskonna juht Ottomar Tamm tänavu juunis saates „Tööstusuudised eetris“.
„Turul on täna ootus, et sa oled kogu aeg kättesaadav,“ lisas Tamm.
Tööstusuudised otsustas teemat laiendada ja uurida ka teistelt tööstusjuhtidelt, kuidas nad helistamishirmu ja laiemalt müügiga seotud probleeme sektoris tajuvad. Oma seisukohti jagasid Harju Elekter Eesti, Premium Brands ja Aurightec Estonia. Kommentaarid saatis ka pikaajalise tööstuse taustaga müügiekspert Kristjan Erm.
Tööstusuudised uuris juhtidelt: kuidas tajute helistamise hirmu müügiosakonnas – on see päris probleem; kas helistamine on ärimaailmas alahinnatud suhtluskanal ja kuidas helistamishirmust üle saada; kuidas müügimehed klientidega suhtlevad ja milline on üldse ettevõtete jaoks hea müügiinimene.
Seotud lood
Möödunud aastal oluliselt käivet kasvatanud, kuid sellest hoolimata kahjumisse jäänud mööblitootja Standard plaanib 2026. aastal kasumisse jõuda.
Standardi ajutine äritegevuse peatamine ja omanikuvahetus 2023. aastal tõi kaasa ka ärisuhete ja tarneahelate katkestusi. Uue juhtkonna kõige olulisemad eesmärgid olid äritegevuse taastamine ja sõnumi saatmine turule, et Standard on tagasi. “Meil oli selg vastu seina, võtsime vastu ka toona meie jaoks ebamugavaid projekte,” meenutab siis müügiosakonna juhina tegutsenud Ottomar Tamm.
Kiiresti kasvava mööblitootja Standardi uus juht Ottomar Tamm kaalub vajadust kahekordistada tehasetöötajate arv ja võimalusi jõuda 100 miljoni euro suuruse käibeni.
“2027 on võrdlemisi paljulubav aasta”
Möödunud aastal tuntavalt kahjumit vähendanud elektroonikatootja Aurightec Estonia plaanib tänavu kasumisse jõuda ja näeb turul nõudluse taastumist.
Kui veel viis aastat tagasi piisas metallitööstustel uue kliendi leidmiseks heast hinnast ja mõnest kohtumisest, siis täna on allhanketööstuse müügitöö muutunud märksa pikemaks ja süsteemsemaks. Konkurents on kasvanud, kliendid kaaluvad otsuseid põhjalikumalt ning partnerit ei valita enam ainult tootmisvõimekuse või hinnakirja järgi.
Enimloetud
1
2
4
Viimased uudised
Üritused
Hetkel kuum
Ettevõte muutis tootmistöötajate palgasüsteemi
Liitu uudiskirjaga
Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised.
Tagasi Tööstusuudised esilehele